Business cases
Matériaux

Diversifier son portefeuille client


Une des divisions spécialisées du Leader mondial de l’acier souhaite diversifier son portefeuille client.
Pour se développer, elle recherche de nouveaux débouchés et de nouveaux secteurs potentiellement intéressés par ses savoir-faire et technologies.
Elle produit, en particulier, des profilés spéciaux à destination de l’industrie minière et de la manutention industrielle.

Nous vous accompagnons dans la recherche de nouveaux débouchés

Nous avons identifié les domaines d’application actuels des savoir faire maîtrisés et et les tailles de lots dans lesquels ils sont compétitifs.
Nous avons élaboré une cartographie prospective sur les secteurs non clients qui pourraient avoir des besoins similaires – construction navale, pétrolière…
Sur deux secteurs, nous avons mis au point et déployé une démarche de qualification des prospects et évalué le potentiel détaillé avec de nouveaux clients potentiels.

6

secteurs d’activité évalués

2

secteurs validés en potentiel marché

2

nouvelles applications trouvées auprès d’un nouveau client potentiel

L’Offre & l’Expérience Client
dans d’autres secteurs

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